9月17日，華潤燃?xì)饧瘓F(tuán)策略管理課題(如何加強(qiáng)工商客戶市場拓展)研討會在鎮(zhèn)江碧瑜園召開。本次會議是按照集團(tuán)要求，由鎮(zhèn)江公司主辦，鎮(zhèn)江、武漢、藤洲、瀘洲、南京、宜城、衡水、臨海、陽泉等成員公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及市場開發(fā)人員共27人參加了會議，集團(tuán)財務(wù)部陳永琪經(jīng)理到會指導(dǎo)。
    會議首先由鎮(zhèn)江公司唐總作導(dǎo)入發(fā)言，他闡述了此次會議召開的必要性和重要性，指出在氣源得到保障的前提下我公司及其它成員公司發(fā)展和壯大受到制約的瓶頸正是工商客戶市場拓展問題，此次會議的目的就是要充分交流、積極研討，最終形成成果——工商客戶市場拓展的應(yīng)對措施及文件資料，讓集團(tuán)所有成員公司共同分享。
    會議期間，鎮(zhèn)江華潤、武漢華潤、藤洲華潤、瀘洲華潤、宜城華潤、衡水華潤、陽泉華潤等公司的代表分別將本公司的市場拓展方式、策略及措施和與會人員作了交流和分享。會議以行動學(xué)習(xí)的方式分組對影響工商客戶市場拓展的因素進(jìn)行了分析和匯總，對重要及可控的因素進(jìn)行聚焦，找出了三點(diǎn)最重要及可控的因素，并針對這三個因素分組制定了相應(yīng)的方法和措施，經(jīng)提煉匯總后形成了本次研討會的初步成果。根據(jù)初步成果內(nèi)容，會議還布置和安排了下一步工作內(nèi)容：鎮(zhèn)江華潤負(fù)責(zé)制定工商客戶市場拓展流程和市場調(diào)研辦法、武漢華潤負(fù)責(zé)編制項目企劃書和項目分析報告、藤洲華潤負(fù)責(zé)制定工商客戶拓展計劃編制方法、瀘洲華潤負(fù)責(zé)制定工商客戶拓展宣傳辦法、陽泉華潤負(fù)責(zé)制定市場開發(fā)人員激勵辦法、宜城華潤負(fù)責(zé)制定市場開發(fā)人員培訓(xùn)方案，最后由鎮(zhèn)江公司統(tǒng)一匯總、整理后形成最終成果上報集團(tuán)公司。
    會議一直在緊張而和諧的氛圍中進(jìn)行，所有參會的成員公司均毫無保留地分享經(jīng)驗(yàn)、積極研討，充分體現(xiàn)了華潤大家庭簡單、坦誠、陽光的企業(yè)文化；認(rèn)真、投入的工作作風(fēng)以及無所保留、積極向上的企業(yè)精神。會議取得了預(yù)期的效果，會議所形成的成果對今后工商客戶拓展工作將具有積極的指導(dǎo)意義，將會發(fā)揮重要的作用。